Faire son business plan : le plan type et la trame
Un business plan sert à décider, puis à convaincre : vous-même d'abord, un banquier ou un associé ensuite. Les huit parties d'un dossier clair, les chiffres à présenter et ce qui les rend crédibles, et une trame à remplir.
Télécharger (PDF) Version à remplir (DOCX)- Les huit parties d'un business plan, et ce que chacune doit dire
- Des chiffres crédibles : partir des clients, écrire ses hypothèses, prévoir la montée en charge
- Pourquoi la trésorerie mois par mois compte plus que le résultat de l'année
- La trame à remplir en Word, du résumé au plan de financement
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Le premier lecteur d'un business plan, c'est vous. Il oblige à poser par écrit ce que vous croyez savoir, et à vérifier que les chiffres tiennent ensemble. Un dossier rédigé pour impressionner un financeur, avec des hypothèses que vous ne pourriez pas défendre, ne vous sert à rien le jour où l'activité démarre.
1. Les huit parties d'un business plan
| Partie | Ce qu'elle doit dire |
|---|---|
| 1. Le résumé | Une page, écrite en dernier : le projet, le marché, ce qui est acquis, les chiffres clés, le besoin. Beaucoup de lecteurs ne liront que celle-là. |
| 2. Le projet et l'équipe | Ce que vous faites, pourquoi vous, ce que chacun apporte, et ce qui manque encore. |
| 3. Le marché | Vos clients, leur nombre dans votre zone, vos concurrents : les conclusions de votre étude de marché, avec leurs sources. |
| 4. L'offre et les prix | Ce que vous vendez, à quel prix, et ce qui le justifie face aux concurrents. |
| 5. La stratégie commerciale | Comment les clients vous trouveront : réseau, recommandation, présence en ligne, prospection. Avec un rythme réaliste. |
| 6. Les moyens | Local, matériel, outils, fournisseurs, statut juridique choisi et pourquoi. |
| 7. Les chiffres | Chiffre d'affaires prévisionnel, charges, résultat, trésorerie mois par mois la première année, et plan de financement. |
| 8. Le besoin | Ce que vous demandez (prêt, apport, associé), ce que cela finance, et ce que vous apportez vous-même. |
2. Des chiffres crédibles
- Partez des clients, pas de l'objectif. Un chiffre d'affaires se construit : nombre de clients, panier moyen, fréquence d'achat. Pas l'inverse.
- Écrivez vos hypothèses. Chaque chiffre important renvoie à sa source ou à son raisonnement. C'est ce que le lecteur vérifiera en premier.
- Prévoyez une montée en charge. Les premiers mois sont rarement les meilleurs : la trésorerie doit tenir pendant ce temps.
- N'oubliez pas vos propres revenus. Si l'activité doit vous faire vivre, ce que vous prélevez fait partie des charges.
- Faites relire les chiffres. Un expert-comptable ou un réseau d'accompagnement repère en quelques minutes ce qui ne tient pas.
Une entreprise rentable sur l'année peut manquer d'argent un mois donné : un gros achat au démarrage, un client qui paie à 60 jours, une saison creuse. Le tableau de trésorerie mois par mois est souvent la page la plus utile du dossier, pour vous comme pour la banque.
3. La trame
1. Résumé (une page, écrite en dernier) : [projet, marché, acquis, chiffres clés, besoin]
2. Le projet et l'équipe : [ce que je fais, pourquoi moi, qui apporte quoi, ce qui manque]
3. Le marché : clients [qui, combien dans ma zone, source] · concurrents [qui, prix, points forts]
4. L'offre et les prix : [produits ou services, prix, justification]
5. La stratégie commerciale : [comment les clients me trouveront, rythme prévu]
6. Les moyens : [local, matériel, outils, fournisseurs, statut juridique et raison du choix]
7. Les chiffres : chiffre d'affaires an 1 [… €] = clients […] × panier [… €] × fréquence […] · charges [… €] dont ma rémunération [… €] · résultat [… €] · trésorerie mois par mois : [tableau joint]
Plan de financement : besoins [investissements, stock, fonds de roulement : … €] · ressources [apport, prêt, aides : … €]
8. Le besoin : [montant demandé, usage précis, mon apport, calendrier]
Hypothèses et sources : [une ligne par chiffre important]
Avant la banque, faites-le lire à des entrepreneurs qui sont passés par là. Aux rencontres et aux permanences de Réseau Actif, on confronte ses hypothèses à l'expérience des autres, et on repart avec des contacts utiles : expert-comptable, banquier, premiers clients.
Réseau Actif, association et club d'entrepreneurs, rassemble des entrepreneuses, entrepreneurs, artisans, commerçants et dirigeants autour de liens professionnels utiles et concrets.
Pour en parler : reseauactif.fr
Avertissement. Ce guide propose une méthode et une trame. Il ne constitue pas un conseil financier ou juridique ; faites valider vos chiffres et votre statut par un professionnel. Version. Document établi le 10 octobre 2026 par Réseau Actif.
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