Prix de revient, marge, taux de marge et taux de marque : calculer son prix de vente

1. Ce que vous coûte ce que vous vendez

Le coût d'achat est ce que vous payez pour avoir la marchandise en rayon : le prix du fournisseur, plus les frais de douane, de transport, d'emballage et d'assurance liés à l'achat (définition de l'Insee). Tout se compte hors taxes si vous récupérez la TVA.

Le prix de revient (on dit aussi coût de revient) va plus loin. Bpifrance Création le définit comme le coût total supporté pour produire, acheter ou vendre un bien ou un service : charges directes et indirectes, jusqu'à la vente. Directes : matières, marchandises, temps de fabrication, sous-traitance. Indirectes : loyer, assurances, téléphone, publicité, comptable. Bpifrance Création y compte aussi les rémunérations, la vôtre comprise.

Pour une prestation, comptez à l'heure, fournitures en plus. Le prix de revient est votre plancher : en dessous, chaque vente vous appauvrit. Un prix de revient qui oublie le loyer, c'est un prix de rêve.

2. Marge, taux de marge, taux de marque, coefficient

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le coût d'achat HT des marchandises (Insee, Bpifrance Création) ; pour un fabricant, on la calcule sur le coût de revient. Ce n'est pas un bénéfice : loyer, assurance et salaire restent à payer avec.

Deux pourcentages décrivent cette même marge, et Bpifrance Création met en garde contre leur confusion. Le taux de marge = marge HT ÷ coût d'achat HT (ou coût de revient) : ce que vous gagnez par rapport à ce que vous avez payé. Le taux de marque = marge HT ÷ prix de vente HT : la part du prix de vente qui est de la marge.

Même marge, même produit, deux pourcentages, et personne n'a menti. Pour passer de l'un à l'autre : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) ; taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).

Le coefficient multiplicateur

C'est le raccourci des commerçants : le coefficient appliqué au prix d'achat net HT pour obtenir le prix de vente HT (Bpifrance Création). Certaines branches en ont un traditionnel.

Pratique en rayon, il applique pourtant la même marge à tout : sur un article cher à stocker ou à livrer, vérifiez qu'il couvre le prix de revient.

3. Un exemple complet

Les 28 € de marge ne sont pas 28 € de bénéfice : une fois la boîte cadeau et sa part de frais payées, il reste 70 − 52 = 18 € par lampe à Léa. Si elle bradait la lampe à 50 € HT, elle garderait 8 € de marge et perdrait 2 € par vente.

Combien de lampes vendre pour couvrir toutes ses charges ? C'est l'objet du guide « Calculer son seuil de rentabilité : calculateur, méthode et trame » ; son « taux de marge sur coûts variables » se calcule sur le chiffre d'affaires, ce n'est pas le taux de marge vu ici. Pour refaire le calcul avec vos chiffres, utilisez le calculateur de la page en ligne : reseauactif.fr/ressource/prix-de-revient-marge-taux-de-marque

4. HT, TTC et TVA

Passer de l'un à l'autre. Prix TTC = prix HT × (1 + taux de TVA). Dans l'autre sens, Entreprendre Service Public donne : prix HT = prix TTC ÷ (1 + taux de TVA), arrondi au centime. Retirer 20 % d'un prix TTC ne donne pas le prix HT : 84 € − 20 % font 67,20 €, pas 70 €.

• 20 %, taux normal (article 278 du code général des impôts) : tout ce qui ne relève pas d'un taux réduit ;
• 10 %, taux intermédiaire : notamment la restauration sur place (hors boissons alcoolisées), les travaux d'entretien et d'amélioration d'un logement achevé depuis plus de 2 ans, sous conditions ;
• 5,5 %, taux réduit : la plupart des denrées alimentaires (hors confiseries, une partie des chocolats, margarines, caviar et alcools), certains travaux de rénovation énergétique ;
• 2,1 % : quelques cas précis, dont les médicaments remboursés par la sécurité sociale.

Taux en vigueur en octobre 2026 en France métropolitaine ; ils diffèrent en Corse et en outre-mer. Pour un produit précis, vérifiez sur entreprendre.service-public.gouv.fr ou auprès de votre comptable.

La TVA ne vous appartient pas. Vous la reversez à l'État, déduction faite de celle de vos achats : calculez marges et taux en HT. Mais aux particuliers, le prix s'affiche en euros toutes taxes comprises, frais supplémentaires connus à l'avance signalés.

En franchise en base de TVA, vous ne facturez pas de TVA : le prix payé par le client est votre prix de vente. En contrepartie, la TVA de vos achats n'est pas déductible : votre coût d'achat se compte TTC. Seuils et mentions dans notre guide « La TVA du micro-entrepreneur : franchise, seuils 2026 et option ».

Commerçants : pas de revente à perte. Revendre ou annoncer la revente d'un produit en l'état sous son prix d'achat effectif est puni d'une amende jusqu'à 0,4 % du chiffre d'affaires HT du dernier exercice clos (article L. 442-5 du code de commerce), sauf exceptions, dont la fin de saison et la cessation d'activité.

5. Les erreurs fréquentes

• Calculer à partir du prix du fournisseur seul. Le transport, la douane et les autres frais liés à l'achat font partie du coût d'achat. Oubliés, ils mangent la marge en silence.
• Copier le prix du concurrent sans faire son propre calcul. Bpifrance Création conseille de croiser vos coûts, les prix des concurrents et ce que le client est prêt à payer.
• Ne jamais revoir ses prix. Hausse du fournisseur, nouveau loyer : refaites le calcul à chaque changement, et au moins une fois par an. Calculer ses prix au doigt mouillé marche surtout par temps sec.

6. La fiche de calcul

Sources. Bpifrance Création, fiches « Taux de marque », « Coefficient multiplicateur », « Prix de revient », « Marge commerciale », « Taux de marge sur coûts variables » et « Comment fixer ses prix dans un projet de création d'entreprise ? » (juin 2022), consultées le 14 octobre 2026 · Insee, « Marge commerciale » · La finance pour tous, « Taux de marge » et « Comment calculer un coût de revient ? » (21 juin 2024) · sur codes.droit.org le 14 octobre 2026 : code général des impôts, art. 278, 278-0 bis, 278-0 bis A, 279, 279-0 bis, 281 octies et 293 B (à jour au 1^er septembre 2026), code de commerce, art. L. 442-5 (à jour au 1^er octobre 2026) · Entreprendre Service Public, fiches F24271 (4 mai 2026), F22399 (3 décembre 2025), F23567 (18 juin 2025), F23568 (21 février 2026), F34344 (2 juillet 2024) et F21746 (1^er janvier 2026). Avertissement. Exemples fictifs. Ce guide ne constitue pas un conseil comptable ou fiscal. Version. Document établi le 14 octobre 2026 par Réseau Actif.