Calculer son taux horaire d'artisan ou d'indépendant

1. On part du revenu visé, pas du prix des autres

Le réflexe naturel consiste à regarder ce que pratiquent les confrères. C'est utile, mais plus tard. Leur tarif ne connaît ni votre loyer, ni votre crédit de camion, ni le nombre de semaines où vous fermez.

La méthode part donc de vous. Combien voulez-vous gagner, net, sur l'année ? Inscrivez un chiffre réaliste, celui qui paie votre vie, pas celui d'un salon de l'entrepreneuriat.

Précisez ce que recouvre ce « net ». En micro-entreprise, on parle en général du revenu après cotisations, avant impôt sur le revenu. Si vous avez opté pour le versement libératoire, l'impôt est prélevé avec les cotisations : comptez-le alors dans le taux de l'étape 4. Sinon, gardez une réserve pour l'impôt dans votre revenu visé.

2. Les charges fixes : tout ce qui tombe, même sans client

Listez ce que l'activité vous coûte sur douze mois, hors taxes si vous récupérez la TVA : le véhicule (location ou crédit, assurance, entretien, carburant), les assurances professionnelles, l'outillage à renouveler, le téléphone et les logiciels, la banque, l'expert-comptable, la publicité, la cotisation foncière des entreprises (CFE), les formations.

Ne mettez ici que les frais qui ne dépendent pas d'un chantier précis. Les fournitures d'un client donné se facturent à part (§ 6). Pour trier ce qui est fixe et ce qui varie, notre guide Calculer son seuil de rentabilité donne la méthode.

Ajoutez ensuite une marge de sécurité : un pourcentage du revenu et des charges, pour la panne, l'impayé, le mois creux. Son niveau est un choix personnel, à régler selon votre trésorerie ; l'exemple du § 5 retient 10 %.

3. Les cotisations : un pourcentage du chiffre d'affaires en micro, un simulateur ailleurs

En micro-entreprise : un taux fixe, appliqué à ce que vous encaissez

Vos cotisations sociales sont un pourcentage fixe de votre chiffre d'affaires, déclaré chaque mois ou chaque trimestre. Les taux 2026 publiés par Entreprendre Service Public :

S'y ajoute la contribution à la formation professionnelle : 0,1 % du chiffre d'affaires pour une activité commerciale, 0,3 % pour une activité artisanale, 0,2 % pour une activité libérale.

Un artisan paie aussi la taxe pour frais de chambre de métiers, prélevée avec les cotisations : 0,48 % du chiffre d'affaires pour des prestations de services, 0,22 % pour de l'achat-revente (taux plus élevés dans le Bas-Rhin, le Haut-Rhin et la Moselle). Un commerçant paie, lui, une taxe pour frais de chambre de commerce, bien plus faible. Les deux ne sont pas dues tant que le chiffre d'affaires ne dépasse pas 5 000 €.

Le détail, l'ACRE des débuts et la CFE : notre guide Impôts et cotisations du micro-entrepreneur.

En entreprise individuelle au réel, en EURL ou en SASU : le simulateur

Hors micro-entreprise, les cotisations se calculent sur le revenu ou la rémunération, pas sur le chiffre d'affaires, avec des règles qui changent selon le statut. Aucun taux unique ne tient sur une ligne, et un pourcentage retenu de mémoire vous mettrait à côté.

Utilisez les simulateurs de l'Urssaf sur mon-entreprise.urssaf.fr : « Entreprise individuelle », « EURL », « SASU », ou « Auto-entrepreneur » pour vérifier un calcul de micro. Ils partent du chiffre d'affaires et affichent le revenu net. Procédez par essais : saisissez un chiffre d'affaires, regardez le revenu obtenu, montez ou descendez jusqu'à retrouver votre revenu visé, en ayant renseigné vos charges. Le chiffre d'affaires trouvé remplace l'étape 4 du calculateur.

4. Les heures vraiment facturables : le chiffre que tout le monde surestime

Une année compte 52 semaines. Vous n'en facturerez pas 52. Retirez, dans l'ordre :

• Les congés. Aucun texte n'en fixe pour un indépendant ; c'est votre choix. Pour repère, un salarié acquiert deux jours et demi ouvrables par mois, trente au plus, soit cinq semaines (article L. 3141-3 du code du travail).
• Les jours fériés. Le code du travail en compte onze (article L. 3133-1). Seuls ceux qui tombent en semaine vous retirent une journée : en 2027, sept sur onze.
• La maladie et la formation. Quelques jours par an, à estimer honnêtement.
• Les heures non facturables de chaque journée. Devis, comptabilité, relances, achats chez le fournisseur, trajets entre deux clients, prospection, entretien du matériel. Cela pèse plus lourd qu'on ne l'imagine. Mesurez votre propre part pendant un mois plutôt que de la deviner.

Personne ne vous paie l'heure passée à chercher le ticket de carburant sous le siège du camion. Elle existe pourtant, et votre taux doit la financer.

5. L'exemple complet : 41 € de l'heure, 325 € la journée

Le calcul tient sur une feuille. La ligne la plus délicate n'est pas une division : c'est le quart d'heures non facturables, qu'il faut regarder en face.

6. Taux horaire, taux journalier, fournitures et déplacement

Le TJM pour les missions longues, l'heure pour les interventions courtes

Le taux journalier moyen (TJM), très utilisé par les consultants et les indépendants en freelance, est le prix d'une journée de travail. Il se calcule comme le taux horaire : le chiffre d'affaires nécessaire divisé par le nombre de jours réellement facturés, et non par les jours travaillés.

Le taux horaire convient aux dépannages et aux petites interventions ; le TJM, aux missions de plusieurs jours. Gardez-les cohérents : un TJM très inférieur à huit fois votre taux horaire fait de la journée entière une remise permanente. Décidez aussi ce que contient une journée (sept ou huit heures, trajet compris ou non) et écrivez-le sur le devis.

Main-d'œuvre seule, fournitures à part

Le taux horaire paie votre temps. Les fournitures achetées pour un client se facturent en plus, ligne par ligne. Beaucoup d'artisans y ajoutent une marge, qui paie le temps d'achat, le stockage, les retours et le risque : c'est un prix de vente, qui se calcule avec les outils de notre guide Prix de revient, marge, taux de marge et taux de marque.

En micro-entreprise, une fourniture refacturée n'est pas neutre : elle entre dans votre chiffre d'affaires, donc dans l'assiette des cotisations et dans les plafonds du régime. Reste à savoir à quel taux.

Si vous fournissez les matériaux qui entrent pour l'essentiel dans l'ouvrage (le tableau et les câbles d'un électricien, le carrelage d'un carreleur), l'administration fiscale vous traite en activité mixte : vente pour les matériaux, prestation de services pour la main-d'œuvre (BOFiP, BOI-BIC-DECLA-10-10-20, § 90). Séparez alors les deux sur vos factures et dans vos déclarations à l'Urssaf : la part vente relève du taux de 12,3 %, la main-d'œuvre de 21,2 %. Si vous ne fournissez que de petites fournitures accessoires (vis, colliers, joints), tout reste de la prestation de services. En cas de doute sur votre cas, demandez à votre Urssaf ou à votre comptable.

Le déplacement : dans le taux ou sur une ligne, pas les deux

Si vos frais de véhicule figurent dans les charges fixes de l'étape 2, ils sont déjà payés par votre taux. Facturer en plus chaque déplacement, au même prix, les ferait payer deux fois. Deux formules propres : un taux qui inclut les trajets dans une zone définie, avec un forfait au-delà ; ou un taux sans véhicule, et une ligne de déplacement sur chaque facture. Annoncez la règle avant le devis, pas sur la facture.

7. HT ou TTC : le taux se calcule hors taxes

Tout le calcul se fait hors taxes. Si vous êtes redevable de la TVA, vous l'ajoutez au taux, au taux qui correspond à votre prestation ; elle ne vous appartient pas et ne paie aucune de vos charges. Si vous bénéficiez de la franchise en base, votre prix HT est aussi ce que paie le client.

Avec un particulier, annoncez le prix toutes taxes comprises, celui qu'il paiera vraiment. Les formules exactes, dans les deux sens : notre guide Calculer la TVA : du HT au TTC, et retour.

8. Confronter son taux au marché, puis le revoir chaque année

Le chiffre obtenu est un plancher : en dessous, chaque heure vendue vous appauvrit. Reste à voir où il se situe face aux autres. Bpifrance Création conseille de croiser trois regards : les coûts, que vous venez de calculer, la concurrence et la demande.

• La concurrence : un relevé des tarifs affichés par des confrères comparables, en notant la date et ce qui est inclus (déplacement, garantie, délai).
• La demande : deux questions posées à des clients potentiels. Au-dessous de quel prix le service ne serait-il pas bon ? Au-dessus de quel prix serait-il cher ? Les réponses donnent une fourchette, pas un prix exact.
• Votre place : au-dessus des autres, il vous faut un « plus » que le client perçoit, comme la disponibilité, une spécialité, une garantie, un délai.

Si votre plancher dépasse nettement ce que le marché accepte, ne baissez pas le taux : revoyez les hypothèses. Moins de charges, plus d'heures facturables, une autre clientèle, une offre recentrée. Et si personne ne discute jamais vos prix, ce n'est pas forcément une bonne nouvelle.

Ajuster dans le temps

Refaites le calcul au moins une fois par an, et à chaque changement qui compte : nouveau véhicule, hausse d'assurance, changement de statut, sortie de l'ACRE. Comparez surtout les heures réellement facturées sur l'année à celles de votre hypothèse ; c'est là que les écarts se cachent.

Un prix de lancement a ceci de commun avec une promotion de rentrée : il n'était pas censé durer cinq ans. Pour annoncer une hausse sans perdre vos clients, voyez notre guide Annoncer ses prix et les tenir.

9. Le calculateur

Le calculateur ci-dessous reprend les sept étapes. Remplissez-le au crayon, hors taxes, puis recopiez le résultat sur vos devis.

Sources. Entreprendre Service Public (DILA) : « Cotisations sociales d'un micro-entrepreneur », vérifiée le 1^er janvier 2026, et « Contribution à la formation professionnelle (CFP) des entrepreneurs individuels », vérifiée le 1^er janvier 2026, et « Taxes pour frais de chambre consulaire du micro-entrepreneur », vérifiée le 24 décembre 2025, lues le 16 octobre 2026 · BOFiP, BOI-BIC-DECLA-10-10-20, § 90 (activité mixte), version du 19 août 2026, consultée le 16 octobre 2026 · Urssaf : simulateurs de revenus « Auto-entrepreneur », « Entreprise individuelle », « EURL » et « SASU » sur mon-entreprise.urssaf.fr, consultés le 16 octobre 2026 · Code du travail, articles L. 3133-1 et L. 3141-3, version à jour du 8 octobre 2026, et code général des impôts, article 267, version à jour du 1^er septembre 2026 (codes.droit.org), consultés le 16 octobre 2026 · Bpifrance Création : « Comment fixer mes prix ? » et « Comment fixer ses prix dans un projet de création d'entreprise ? » (juin 2022), lues le 16 octobre 2026. Avertissement. Ce guide ne constitue pas un conseil comptable, fiscal ou social. Les taux cités sont ceux de 2026 pour la micro-entreprise ; ils peuvent changer, et l'ACRE les réduit en début d'activité. L'exemple est fictif. Réseau Actif n'est pas un service de l'administration. Version. Document établi le 16 octobre 2026 par Réseau Actif.